開(kāi)拓進(jìn)取?勇毅前行

　　——記浙紡集團(tuán)第一黨支部書(shū)記、浙江金紡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐偉樑

　　“一生做好一件事，我這一輩子的要求并不高！”徐偉樑1999年畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，畢業(yè)后直接進(jìn)入了浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，從事紡織面料的出口，這一干就是20年。

　　2001年年底，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的外貿(mào)迎來(lái)了飛速發(fā)展期，徐偉樑公司當(dāng)時(shí)主要的出口市場(chǎng)是孟加拉國(guó)。該國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力成本低廉，紡織品為其最大的出口項(xiàng)目，位列全球成衣出口前五強(qiáng)。而該國(guó)面料生產(chǎn)能力落后，大部分需要從中國(guó)進(jìn)口，因此對(duì)于中國(guó)出口商來(lái)說(shuō)是很大的商機(jī)。

　　面料出口增長(zhǎng)迅猛，徐偉樑到孟加拉國(guó)出差也就成了家常便飯，坐飛機(jī)需到香港或昆明中轉(zhuǎn)，每次都是“紅眼”航班。最難忍的是孟加拉國(guó)的蚊子，哪怕在機(jī)場(chǎng)，隨手一捏，就能捏死十幾只，細(xì)思極恐。而交通更甚，“走路5分鐘，開(kāi)車(chē)2小時(shí)”，交通管理混亂，馬路上基本不設(shè)紅綠燈。衛(wèi)生條件超差，自來(lái)水基本不達(dá)標(biāo)。有一次徐偉樑陪客戶(hù)去鄉(xiāng)下工廠查貨，肚子餓了在一家路邊攤用餐，只見(jiàn)老板用數(shù)完鈔票的手熟練地包起了雞肉卷?；氐阶〉兀靷磐桓卸亲油此频督g，連續(xù)上了10多次廁所，難受得腦子一片空白，一度以為這次可能“掛了”。

　　2020年7月1日，徐偉樑被公司正式提拔為浙江金紡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。作為傳統(tǒng)的紡織服裝貿(mào)易商，他在浙紡“十四五”規(guī)劃中也被賦予了新使命：為打造現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)做出貢獻(xiàn)，把現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做細(xì)做優(yōu)，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)鏈”做了很多努力。新冠疫情以來(lái)，瘋狂的運(yùn)費(fèi)、高漲的成本和沒(méi)有起色的匯率，令傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)舉步維艱。各種線下展會(huì)一推再推，出國(guó)拜訪客戶(hù)更是成為一種奢望。既然無(wú)法主動(dòng)出擊，不如修煉內(nèi)功，積蓄力量，為公司進(jìn)一步的長(zhǎng)久發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，激發(fā)活力。

　　金紡20多年的工作經(jīng)歷，對(duì)行業(yè)一些弊端早已了然于心，徐偉樑針對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)束縛業(yè)務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)頑疾，上任后，做出了大刀闊斧的改革，點(diǎn)燃了“三把火”。

　　2021年，徐偉樑首次燃起第一把“火”，發(fā)起了由業(yè)務(wù)人員自己提出業(yè)績(jī)目標(biāo)挑戰(zhàn)。原先外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的薪酬是根據(jù)業(yè)績(jī)提成的，由于近年來(lái)外貿(mào)行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，新人出成績(jī)難度日益加大，所以單靠績(jī)效考核已經(jīng)舉步維艱。個(gè)別老業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始并不支持，有一位女員工業(yè)績(jī)平平，最后拿到的挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金與新手差不多，心里極不平衡。游戲規(guī)則一律平等，不能因?yàn)檎l(shuí)資格老而網(wǎng)開(kāi)一面。徐偉樑與她促膝談心，動(dòng)之以情、曉之以理，終于說(shuō)服了女員工。如今這位老業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)由于大挑戰(zhàn)而提升了許多。一花引來(lái)百花開(kāi)，員工們的工作熱情瞬間被激發(fā)，工作熱情空前高漲，效益立竿見(jiàn)影。金紡公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)同步比也有了大幅度的提升。

　　第二把“火”是數(shù)字化升級(jí)QC驗(yàn)貨系統(tǒng)。金紡驗(yàn)貨人員原先的基本狀況是大鍋飯，業(yè)務(wù)員在ERP系統(tǒng)推送驗(yàn)貨信息給相應(yīng)驗(yàn)貨人員，驗(yàn)貨人員接單后安排查貨，然后在手機(jī)上遞交驗(yàn)貨報(bào)告，查貨完成后業(yè)務(wù)員在系統(tǒng)給出相應(yīng)評(píng)分，年底再根據(jù)業(yè)務(wù)員在系統(tǒng)的綜合評(píng)分做當(dāng)年的清算。該制度試行一年多，總體運(yùn)行情況良好，優(yōu)秀QC驗(yàn)貨機(jī)會(huì)明顯增多，收入增加，普通QC工作積極性也提高了。

　　第三把“火”是創(chuàng)新共同分配機(jī)制，助推新老業(yè)務(wù)員傳承。經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員老客戶(hù)訂單穩(wěn)定，且新客戶(hù)源源不斷，有時(shí)因?yàn)闀r(shí)間精力有限會(huì)放棄一些客戶(hù)。而新業(yè)務(wù)員，難以接觸到優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。即使有現(xiàn)成的客戶(hù)，因經(jīng)驗(yàn)不足，也會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失。針對(duì)這種情況，公司制定了新老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)傳承方案，鼓勵(lì)老業(yè)務(wù)員將手中的客戶(hù)傳遞給新業(yè)務(wù)員并扶上馬走一程。

　　在徐偉樑的帶領(lǐng)下，金紡公司2021年全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，2022年時(shí)間已過(guò)大半，業(yè)績(jī)比去年又增長(zhǎng)了30%。

　　“守正、創(chuàng)新、全局、卓越”，是省紡織集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值觀，徐偉樑一直強(qiáng)調(diào)在埋頭做業(yè)務(wù)的前提下，更要著力培養(yǎng)改革創(chuàng)新的思維和服務(wù)全局的意識(shí)。唯有如此，公司才能在新發(fā)展格局中找準(zhǔn)自身定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做優(yōu)做大。

　　歲月的歷練與從中悟得的智慧，徐偉樑在事業(yè)上終于獲得了回報(bào)。從2010年到2019年，連續(xù)10年榮獲浙紡集團(tuán)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的稱(chēng)號(hào)，在2012年還接下了公司有史以來(lái)最大的單個(gè)訂單150萬(wàn)美元。

　　這些年來(lái)，無(wú)論是擔(dān)當(dāng)還是責(zé)任，徐偉樑身上總有一種難能可貴的堅(jiān)毅與赤誠(chéng)，以及濃烈豐厚的企業(yè)情懷。想和干是兩回事，中間隔著行動(dòng)；干和成又是兩回事，中間隔著堅(jiān)持。多少企業(yè)倒在成功的前夜，不是他們不夠努力，而是缺乏精神世界的循序漸進(jìn)。每個(gè)人須自我修煉，不斷提升個(gè)體素質(zhì)和文明程度，由內(nèi)而外，由寡而眾，就會(huì)春風(fēng)化雨，形成一種向上、向善、向美的風(fēng)尚。

　　未來(lái)可期，未來(lái)已來(lái)，作為浙江金紡貿(mào)易公司總經(jīng)理，徐偉樑不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是要帶領(lǐng)大家一起，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，追求更美好的生活。正如一位西方哲學(xué)家所言：你思想的境界就是你世界的境界。